喝杯咖啡，就有可能开走源自德国血统的宝沃汽车，啧啧啧，咖啡和汽车都有这样的跨界玩法了?
昨天开始，新零售咖啡瑞幸咖啡携手源自德国的宝沃汽车，“喝luckin 赢宝沃”的活动消息在社交圈刷屏。从现在起至11月13日的一个月内，用户使用同一账户在瑞幸咖啡APP、小程序累计消费3件及以上任意商品，即可获得1次转盘抽奖机会，有机会赢取宝沃BX5使用权等重磅福利。
有热心网友算了一下，根据瑞幸咖啡的公开数据：截至2019年第二季度，瑞幸咖啡月平均销售商品达到2760万件，按照此次活动规则推算，每三杯咖啡赢取一次转盘抽奖机会，假设瑞幸咖啡活动期间销量不变，则总共有920万次机会参与抽奖，瑞幸给出的奖品为宝沃BX5一年免费使用权(共计8辆)、宝沃BX5一个月免费使用权(共计40辆)、宝沃BX5三天免费使用权(共计10万辆)，依次中奖几率大概是：115万分之一、23万分之一及92分之一，似乎最差也有接近百分之一开上宝沃汽车的机会。
此外，瑞幸的公开信息里披露，二季度瑞幸咖啡交易用户为2280万人次，这里面包括部分爱好瑞幸咖啡的人士，也有偶尔喝一杯的尝试用户，促销活动开始，预期销量会有一个大幅度的提升，按照销量攀升3倍的极端理想参与化计算，会售出8280万件，那么获得宝沃汽车试驾的中奖几率会稀释3倍。以获得宝沃BX5三天免费使用权计算，中奖率大概是276分之一。“小蓝杯”这次促销的中奖率之高，会让很多人跃跃欲试啊。
这次跨界营销活动，让人不禁想起今年3月11日瑞幸咖啡所推出的“百万大咖”活动，亦是给幸运粉丝送大福利。
不过，两次活动的不同之处是，“百万大咖”干脆直接送现金，10期总额高达5000万，可谓“简单粗暴”。但共同之处是，一，都是面向个人用户，用户的参与门槛低;二，游戏规则都很简单，一目了然不烧脑;三，目的都是鼓励高频率购买瑞幸产品，从而增强用户黏性。
有人说，企业营销如同一个人的呼吸，要让消费者感知一个品牌的“心气儿”，有进取心的品牌，会把眼光随时放在用户身上。用心经营，举目观察，这一年多里，瑞幸咖啡已成为国内最活跃的新消费品牌企业之一。 |
