第101届全国糖酒商品交易会在古城天津召开。随着糖酒会的到来，酒行业一年两次的盛大聚会也被正式提上了议程。10月23日上午，微酒第十一届酒业营销趋势高峰论坛在天津丽思卡尔顿酒店盛大举行。该论坛从2014年秋糖开始举办，如今已经是第十一届，被认为是历届糖酒会中人气最高的行业论坛，备受业内人士关注。当天，赖茅酒业受邀参与其中，与酒行业各路大咖共同探讨行业新趋势。
三大原因促成赖茅与世界羽联合作
在中国白酒业界，做各种形式的体育主题推广活动虽然不止赖茅一家，但像赖茅这样谋求成为某个世界级体育运动领域的顶级合作商却并不多见。
活动当天，贵州赖茅酒业有限公司品牌运营部总监刘沐阳作为赖茅酒业代表进行了主题演讲，首次公开了赖茅选择与世界羽联合作的三大原因。
刘沐阳提到，首先是羽毛球人群和白酒人群的年龄高度吻合。据悉，在世界羽联的调研中，当前全球范围内羽毛球运动的业余爱好者和参与者的平均年龄在40岁左右，而据胡润百富发布的《2019中国酒类消费行为白皮书》显示，白酒的饮酒群体平均年龄在37岁。羽毛球运动的爱好者人群与白酒的目标消费者人群高度重合。第二，赖茅认为世界羽联是羽毛球运动领域里唯一的权威性国际组织，在世界级的顶级羽毛球赛事资源这个领域里拥有着垄断性的地位，具有很强的号召力。与世界羽联的合作，让赖茅毫无争议地登上了世界羽毛球运动的中心舞台。第三，作为民族品牌，赖茅认为自身有责任积极响应国家全民健身的号召,为推广民族体育事业作出积极贡献。
综上原因，2018年12月10日，赖茅与世界羽联举行签约仪式，赖茅由此成为世界羽联全球范围内第三家、中国内地首家官方合作伙伴。
“羽毛球+酱香酒”，赖茅探索出独有的闭环营销模式
事实上，早在签约世界羽联之前，赖茅就已经参与2018世界羽毛球锦标赛。成为世界羽联官方合作伙伴至今，赖茅在世界羽联的帮助下，投身到2018世界羽联世巡赛总决赛和2019苏迪曼杯两大国际羽毛球赛事当中，登上世界舞台，展现酱香文化。
在整合世界羽联所提供的顶级赛事资源的同时，赖茅也成功打造了一个自创的羽毛球赛事IP——“赖茅杯”羽毛球挑战赛，在全国高校校友中间开展圈层聚众和圈层营销。而后，赛事的成功令“赖茅杯”这一赛事IP的运用范围也扩大到了其他重点圈层人群之中。今年9月赖茅成功地举办了首届“赖茅杯”贵州省产业(行业)职工羽毛球邀请赛，并顺利邀请到了羽毛球世界冠军张宁、世界羽联商务总监欧文等羽坛大咖到场助阵，引发关注。
同时，赖茅也在各省区域市场做着包括场馆合作、区域小型赛事以及跨界资源整合等不同类型的羽毛球题材营销活动。例如在宜昌等地，赖茅不仅把赖茅的羽毛球主题品牌广告推送进了体育馆，还将一桌式品鉴会也推进了场馆。
在101届天津秋季糖酒会期间，除在茅台集团酒店展的展台亮相外，赖茅更在席侧设“赖茅羽毛球快闪馆”，邀请前来参加秋季糖酒会的嘉宾切身体验“羽毛球+酱香酒”的独特魅力，感受酱香酒和羽毛球共同倡导的健康文化。
可以说，赖茅已经在羽毛球题材品牌营销的方向上迈出了坚实的步伐，也积累了可观的经验和资源。在未来的几年里，赖茅将进一步整合羽毛球领域的权威资源，专注于引导羽毛球爱好者圈层向酱香酒爱好者圈层的转化，推动酱香酒文化和羽毛球文化的共同发展。 |
